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usdt回收(www.caibao.it):职场达人-中国人寿翔大通讯处资深业务经理 郭志鹏将小事做好做大 让客户瞥见与众不同  第1张 达人小档案

「将小事做好做大」中国人寿翔大通讯处资深营业经理郭志鹏岂论面临客户或培育新人,一直坚守这个态度。郭志鹏说,一位客户身边,总围绕着许多位保险营业员希望接触、成交,要若何脱颖而出,有赖营业员的起劲与认真,一步一脚印、认真兼具仔细的销售功力,将小事做好做大,让客户瞥见与众差别以及专业态度。

保单健检是众多营业员与客户接触、互动时最常使用的计谋之一。郭志鹏若何从众多营业员与保单健检讲述中展现与众差别呢?郭志鹏说,「我会先从外观下手,人是视觉的动物,不一样的事物最容易被瞥见、留下印象,以是从纸质最先就选不一样的亮面纸,差别险种接纳差别的颜色,然后请专人编排、美工、装订,就是要跟其他人不一样,细腻与差异让客户一样看得到。」郭志鹏对于保单健检讲述与后续的建议书也要求高品质,内容会先用九宫格出现客户已有的保障与尚待补强的缺口,而在缺口部门,他会在与客户面谈前,先做好作业,深度剖析客户的需求,依差别的预算水平,制作差别的保单建议规画书,当客户示意有空可以面谈时,再将所有资料带去,一步步解说健检讲述与规画书内容。

善于和客户相同及培育新人

郭志鹏喜欢阅读《孙子兵法》,信赖知己知彼,百战不败。因此,郭志鹏岂论是与客户相同或培育新人,《孙子兵法》计谋都能派上用场。善用自己的优势,搭配SPIN正确提供领会客户需求。为了增添专业,他花时间和学费,看书上课研究种种理财税务、资产传承,也会搭配客户感兴趣或喜欢的话题,让客户愿意卸下心防和我分享私领域及举行保单健检。

保单健检不仅是郭志鹏生长小我私家事业的利器,更是他用来指点辖下新人、提升他们专业与履历的武器。为了填补新人履历不足的弱势,郭志鹏运用「Role play」来解决这项难题,他说,新人必须先把他当成客户,通过他这一关了才气去找客户。「我的及格条件是,新人必须讲得跟我一样好,才气出门去造访。以是初期要实验20、30次才行,若我没有空,就是找其他主管,甚至请我的客户听新人说,一定要讲得清晰明了对方听得懂,没有问题不畏惧,才气出门。」

为领会新人说明的内容,他甚至会要求新人录下每一次Role Play的内容,再放出看哪一段保单内容讲得不清晰、哪一段要再增强,逐一要求新人调整改善,务必让新人练就一身完善的功力,把每一项都讲得清晰明了,才气上战场面谈。

善用「i-Agent」增员更有效率

他也喜欢大数据分析,使用DISC性格考试找出适合增员工具,及搭配中国人寿推出「i-Agent」系统,接纳大数据分析出16种动物性格特质选才模子,让他在增员时更精准、更有效率。

郭志鹏说自己现在花许多心力培育同仁,多数的时间、事情都是以辅助同仁为主,他很谢谢公司与同伴的支持与协助。对未来他有二大期许,一是杀青100条竞赛肩带的目的,现在已累积有48条,代表他现在年年维持优越成就不落;二是希望能将辖下人力扩增到365人,只要天天都有一人报件,正副会长的荣耀就有机遇连续与他为伍,这两件都有相当的难度,但他认为有目的才有前进的动力,也是促使自己不停发展的动力。

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达人小档案

入行资历:19年

辖下人力:21人

小我私家得奖纪录:

1.108年度极峰表彰会 副会长

2.108年度岑岭表彰会 营业经理组第十三名

3.107年度岑岭表彰会 营业经理组第十四名

达人座右铭

想是问题,做是谜底,赢在行动,输在犹豫

职场达人-中国人寿菁业通讯处营业襄理 杨顺旭天真保单计划 健全保户财政 职场达人-永丰金证券投资事业处衍生商品部资深协理 权证拓荒者陈志升 投资教育见成效
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