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从日本狂牛症中找到「需求缺口」 他从外行人到年卖4亿元、攻进亚马逊。(图/唐绍航摄)

珍食堡

罐头、干粮打品牌战 攻进全球最大零售商

从宠物食物外行人、被美日厂商大甩单,摇身一变打进全球最大宠物产物零售商PetSmart供应链、登上亚马逊宠物零食销售第7名,这是稳坐台湾宠物零食龙头珍食堡交出的成就。

除了在台湾与越南均设有工厂,珍食堡旗下拥有6个品牌,横跨干粮、罐头、零食等共计逾300品项。光是去年台湾接单及销售营业额就达4亿元,更是少数以自有品牌销往美国、中国、韩国、新加坡等地的台湾本土宠物食物公司。

「数次精准掌握市场趋势,是公司业绩延续生长的主因之一。」人在越南的珍食堡董事长徐嘉隆接受视讯专访时,脸上难掩笑容地说。

第一次嗅到市场商机是在1996年,争先卡位宠物植入式晶片商机,到1999年《动保法》正式实行后,珍食堡的前身力蓉,早已在宠物晶片取得75%的寡占市场。

但徐嘉隆坦言,因晶片与疫苗消费频次不高,整体营业额无法扩大,便将脑子动到宠物食物。因此,2000年先从署理美国宠物食物最先,正式跨入此产业。岂料隔年日本发生狂牛症,肉类加工产物出口中止,「那时台湾宠物零食有9成来自日本。」他直言市场泛起3至5亿元的需求缺口,便毅然决议投入研发宠物零食。

最初研发历程,却不如预想中顺遂。「一最先找食物厂商协助生产,但听到不能加防腐剂、香料等都拒绝。」好不容易找到一家业者愿协助,但新增装备须由徐嘉隆肩负,最后照样因不熟悉产物以失败收场。

他不想放弃,从介入食物展、装备展,到翻阅食物加工书籍、用客栈角落做实验等,「那时真的很惨,产物不停失败倒掉,也常被通路退回。」频频实验1年后,直到2002年第1支产物才乐成上线。

不外,挑战还没竣事,2007年徐嘉隆看准越南加入WTO,斥资400万美元赴北越设厂。没想到2008年新厂完工,却遇上金融海啸,「原本与日本、美国谈好的代工订单快要万万台币,全被甩单。」徐嘉隆回忆那时蒙受相当大压力,因一个偌大工厂,连一张订单都没有,「给了我一个警讯,决议要走品牌,不走代工。」

他以多品牌区分产物线,「2009年至2010年是珍食堡高度研发时期,针对台湾市场开发差异品牌,罐头、干粮都有自己的品牌,让消费者好辨识。」以旗下低温烘焙的康健乾粮赫致来说,主打高价位,「市面上5公斤干粮约399元,赫致908克就能卖到1000元。」

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徐嘉隆考察,台湾宠物食物市场尚有2、30年荣景,但竞争也愈猛烈,「要确立特色、具备创新与研发力,才不会陷入价钱战。」他透露未来珍食堡生长动能将在外洋,更不清扫去美国设厂;也正起劲生长猫咪食物品牌。

「2030年珍食堡要成为华人宠物食物的第一品牌。」在具有先行优势、延续研发的产物力、多品牌叠加下,珍食堡营运有望再创岑岭。

珍食堡

成 立:2009年

董事长:徐嘉隆

资源额:1.07亿元

主要营业:宠物食物

汪事如意

从人的角度发想摒挡 回购率达9成

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(中时新闻网)

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