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腾讯新闻《潜望》 王潘

2020年4月1日晚8点,罗永浩在抖音平台开启直播卖货首秀。3小时的直播过程中,22款产品轮番出场,最终首播支付交易总额突破1.1亿、整场直播观看总人数超过4800万、总销售件数逾91万,看起来离“抖音带货一哥”的目标又近了一步。

本次直播产品涉及科技数码、日用百货、食品等三大品类。根据抖音官方公布的数据显示,小米10系列售出3800多台,销售额超过1600万元;联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个,很快销售一空被下架;搜狗AI录音笔售出1600多台,米家声波电动牙刷售出超10万支,信良记小龙虾售出超15万份,小米巨能写中性笔售出50万支。

从数据层面来讲,对于一名带货新人来说,这无疑是一次成功的直播首秀。昨晚的直播结束后,曾在直播间主要负责配合罗永浩出镜的朱萧木在微信朋友圈说:“行,破亿就行。”但如果作为一门长期运行的生意来看,罗永浩此次直播后需要总结的问题也有很多,他真的会持续做下去吗?

搜狗CEO王小川今晚在北京亲临了罗永浩的直播拍摄现场,观看了罗永浩宣传搜狗AI录音笔全过程,并出镜为罗永浩直播间粉丝发了10万元红包,最终售价2448元的搜狗AI录音笔本次售出1600多台。

以品牌曝光为目的的参与者

王小川在与腾讯新闻《潜望》对话时表示,虽然朋友圈有各种各样的声音,但自己觉得这是一次成功的合作,因为罗永浩有这样的粉丝群体,能够保持200多万人在线观看,这种传播已经达到搜狗的目的了。

联想中国内部人士也向腾讯新闻《潜望》透露,在关注到老罗要做直播的消息后,市场团队第一时间与罗永浩商务团队建立了联系,开了一个电话会和一场产品介绍会,建立了一个微信群,总共用3天时间就达成了合作意向。

上述人士表示,相比起销量,联想更为在意的是,这次由老罗带货卖出的产品能不能得到用户认可,是不是受到用户的欢迎。

从最终销量来看,应该可以说是成功的一次合作。联想Thinkplus口红电源售出3.6万多个,产品被抢购很快售罄,不得不提前下架。

在直播结束后,联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东通过微信朋友圈发布罗永浩宣传联想Thinkplus口红电源的短视频,并表示:“够意思。”

对于小米而言,也有多款产品通过罗永浩的直播宣传后卖得火爆,除了小米10系列手机,包括米家品牌产品以及小米生态链企业石头科技推出的扫地机器人产品也都取得了不错的销量,其中最先出场的小米巨能写中性笔取得了50万支的最高单品销量。

小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰也前去罗永浩直播拍摄现场观摩了这场直播带货,并在直播间出镜给网友发了50万元的红包。卢伟冰表示,老罗首秀获得巨大成功,自己计划米粉节也去小米智能客栈做一场直播带货。

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  1. 上海东方日报
    上海东方日报
    (2020-05-16 00:03:38) 1#

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